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河北生源地助学贷款期货高管系列访谈之金鹏期

郭志勇(专题)对河北省助学贷款期货高管的一系列采访,在国务院发布的《九项意见》中首次将期货市场列为资本市场的三大组成部分。其实其主要意图是希望中国的期货市场能够对中国资本市场的发展起到非常好的作用,促进中国股票市场和债券市场的发展。随着中国的金融衍生品逐渐可以上市交易,它在中国金融市场的支撑和作用将很快显现出来,它在整个中国资本市场安全稳定中的作用也将很快显现出来。

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主持人侯宁说:大家好!今天的“搜狐期货公司CEO面试周”邀请了金鹏期货经纪有限公司总经理郭志勇先生.

主持人侯宁表示,今年的期货市场可以说是期货市场大发展的一年。从近期情况看,国务院《关于发展资本市场的九项意见》也肯定了期货市场稳定发展的提法,其中期货公司重新定位为金融企业,对期货市场是一个很大的鼓励。毕竟中国期货市场经历了几年的整顿,问题还是很多的。我们举办这个论坛是为了重新审视整个期货行业的现状和前景。

首先,我们邀请了金鹏期货的老板郭志勇先生来谈谈这个问题,因为金鹏期货是北京期货行业的老板,其年成交量在全国期货行业中名列前茅。金鹏期货有自己的特点。为什么他们能做得更好?我们想请郭先生先谈谈这件事。

郭志勇表示,金鹏期货有限公司在中国成立较早。经历了中国期货市场的起步阶段和五年整改阶段,迎来了期货行业新的发展机遇。在过去十年中国期货市场的发展过程中,金鹏期货在中国期货市场发挥了非常重要的作用,并对中国期货经纪业务进行了许多探索。在新形势下,金鹏期货要在全国180多家期货公司中保持领先地位,必须有自己独特的经营特色。

这个特点主要体现在以下几个方面。首先,我们建立的公司理念是“客户价值增值”,这应该深入到每个员工的行动中。客户价值增值是指客户投资金鹏期货,使用期货投资工具。我们的责任是让客户在这个市场上赚钱,这是我们对客户价值增值的理解。

如何才能增加客户的价值?我们主要致力于提高客户满意度,通过提高客户满意度来提高客户对公司的声誉。你为客户赚钱,你的咨询,你的计划,你的策划帮助客户赚钱。你可以在客户中获得良好的满意度,提高你在客户心目中的声誉。通过客户对客户的信誉传递,会有更多的客户来我公司投资期货。

主持人说,郭先生:这里我想问一个问题。听说有些期货公司提供一对一或者一对多的服务来吸引客户。他们会观察每个客户的投资偏好和习惯,进行总结,然后根据客户的投资习惯形成一个投资计划来指导他。我们在金鹏期货做过类似的工作吗?

郭志勇说:是对的,我们关注客户的需求。如何关注客户需求?我们需要满足客户的个性化需求,我认为这主要体现在客户对期货投资的风险偏好上。我们需要根据客户在期货风险投资中的风险偏好和收益偏好,设计不同风险和收益偏好的产品,并通过这种不同的产品满足各个层面客户的个性化需求。这里强调的是我们公司的核心竞争力,定位为是否能尽快满足客户的个性化需求,是否有这个能力作为我们的核心竞争力。

因为期货公司在经营范围和管理手段上都是同质化的,如何在同质化的经营范围内创新?我们认为,目前的核心竞争力在于速度。我们有能力开发满足不同风险偏好和收益偏好的产品,同时利用这些投资产品为客户增值。这是我们公司对核心竞争力的理解。

此外,我们非常重视期货咨询业务,需要为客户开发大量的咨询产品。比如我们开发了很多信息产品。目前,在我们的网站上,每个人都可以买到我们早期交易的提示,日间交易的建议和下班后的综合分析。这些产品很多都是收费的。我们还为一些专业客户制定了一些跨合同、跨品种、跨市场的套利产品。我们仍在积极探索期货投资基金的运作规则和做法。我们还在引导一些大型投机基金进行战略投资,包括引入一些趋势跟踪交易系统。

此外,我们还与华夏证券和西南证券Feihu.com公司在一些证券和期货方面进行了合作。这些丰富的产品构成了我们为客户提供的服务,许多新产品都是通过各种排列组合从这些产品中衍生出来的。在这个新产品中,客户将能够找到满足他们风险偏好和收入偏好的投资方法。这样,我们可以让我们的客户获得良好的利润。

主持人侯宁说,郭先生刚才说你的核心竞争力强调的是一个速度问题。我们也知道,我国的一些期货公司很容易利用被禁止的鬼马交易来抢单,这在交易过程中会增加速度,但却冒着违规的风险。彭期货如何规避风险,尽快下单,提高交易速度?

郭志勇说:速度,就是满足客户提出的投资需求。我想得到多大的收益率,能承受多大的风险。我想出了这个计划,以提供给客户,并获得客户的批准时间

我是最快的,我是比别的公司要快的。不仅仅是指在给客户服务下单交易速度方面的那种速度。我们在这一方面要求是最快的,对于我们的研究人员,对于我们的业务人员要求我们能够尽快地满足客户这种交易需求。

 

  主持人侯宁说:金鹏期货现在像上海北京加起来研发队伍大概有多少人?

  郭智勇说:我们要满足客户的需求最核心的资产就是人,我们以整合资源的这种方式来集聚人才,属于我们公司这方面的人才能够每年给客户获得非常好的回报的团队,我们大概有5、6个团队。但是在我们金鹏期货平台上面活跃的期货界的顶尖人才,为我们的客户服务的,为我们公司服务的还有5、6个,这个团队组成了我们金鹏期货满足客户个性化需求最快速度的能力,形成了这种能力。

  主持人侯宁说:我们知道期货操作中可以说最最重要的一环,怎么强调不为过的一环就是风险控制的问题,从去年、前年我们的期货交易中多次发生了逼仓等风险的事件,风险把握不好可以给客户带来致命的伤害,金鹏期货在这方面是如何控制风险的,又采取了什么样的措施?

  郭智勇说:金鹏期货对风险控制一直是摆在经纪公司经营的第一位的因素,我们两年以来金鹏期货的风险率都是零,特别是在2003年市场发生比较大的波动的情况下能够实现,我感觉有一套良好的风险控制体系是非常重要的。这里面主要还是抓人,风控、风险的来源都是人,风控做好也是由人来做的。这个体现在我们的管理方面就是实行全员风险控制,任何一个员工,包括一线二线的他都有控制风险的职责,以及他的工作中都有控制风险的内容。

  同时我们严格地要求我们的风险控制的指标在年初对每一个业务人员定的就是零,如果你的风险控制做不到这一点,那么你在经营过程中就不能胜任你的工作,而且你如果发生了风险,不管你创造了多大的利润,你的收入和职位都要撤。

  主持人侯宁说:这是一个对于专业管理人员的责任的认定问题,每一个人都要对相对的风险控制负责。从公司的体制上来讲,我们对风险控制还做了哪些事情?

  郭智勇说:我们风控设了三个层次来管,总经理直接抓风控,河北生源地助学贷款这在很多公司不是这样的,二层次有一个集合部,他是抓具体的风控。落实到每个业务部门的总经理,营业部的总经理,各个部门的部长他们都是风控的第一责任人。通过这三个环节把他们这三个环节的利益与风险控制的好坏紧紧地挂起来,每个月的收入都跟风控的状况都是紧紧挂钩的。通过三层管理机制使风控意识在全公司得到贯彻。

  主持人侯宁说:金鹏期货应该说在每一年的成交名额上都是靠前的,说明公司本身做得也比较好,首先可能是风险控制做得好,期货既有做多又有做空的机制,期货的行情和信息是瞬息万变的,这方面我们首先祝贺金鹏期货这方面做得比较好,同时我们也希望金鹏期货以后在风险控制方面做得更进一步,让客户更放心。

  本公司的情况是如此,郭总,我们是不是再谈一下我们整个期货业目前的现状问题。金鹏期货这方面做得相对比较好的,但是也可能全国还有好些比如小一点的公司这方面做得并不是很成功,结合金鹏期货的情况,是不是谈谈整个国内的期货业大致存在的问题。

  郭智勇说:中国期货市场是从2001年开始复苏的,到现在已经是三年了,真正发展、线年,我们整个市场的交易活跃程度得到了一个质的改变。据官方的统计,在2003年成交金额突破10.8万亿,比2002年同比增长174.52%,这是一个非常振奋人心的数字。但是,任何事情的发展都是一个有利和不利因素交织成长的。

  我们反过来看一下2003年我们值得高兴的是我们的市场成交规模增大,但是我们实质性的市场存在很多的问题都没有得到改变,特别是在一些政策方面没有大的改观。这种状况也是符合我们目前国家的形势,随着我们国家国民经济的市场化,社会各方面对期货市场的认识还有一个进一步的认同和参与的过程。在这种情况下市场会逐步地趋于成长,规模会逐渐地扩大。

  但是,由于我们过去存在的很多问题,同时我们目前中国整个宏观经济背景处于经济转轨的时期,有很多计划经济和市场经济还在转轨的过程中,期货市场的规范和发展的道路不会像很多人预测那样会一帆风顺,会有一个突飞猛进,我觉得肯定还会有一些挫折和曲折的过程。

  我们不仅要看到市场发展的可能性,河北生源地助学贷款同时我们也要充分地估计中国期货市场发展过程中的曲折性。我们要对整个市场的法治环境、信用环境、公司本身的素质以及投资者的素质等各方面都要有一个客观地评价和认识,我们还没有达到一个可以很乐观的态度。

  主持人侯宁说:我们首先知道除了参与期货的投资者本身的文化素质需要提高、观念需要更新之外,大家对期货市场另一个垢病比较多的问题,就是期货市场的品种审批太难了。去年吵了半天,玉米期货、棉花期货到现在还没有推出,反而最近才明确要推燃料油期货,这对期货市场既是一个强心剂,也是一个质突破,毕竟多年来头一次推出一个完全崭新的品种。

  但是同时也反映了我们对品种的审批机制存在僵化不灵活的问题,比如国际通行的都是期货交易所说我们要设立某一个品种,这个品种就设立出来了。我国是经过证监会审批,甚至燃料油期货是国务院批复的,还涉及到很多的部委,这种机制的形成是什么原因,我们目前需要做些什么的才能打破这种僵化的机制呢?

  郭智勇说:燃料油目前经过媒体公布,已经得到国务院批准,这是一个非常好的迹象,表明大家在落实“九条意见”方面有了一些实质性的动作,但是,燃料油的批准轨迹还是计划经济模式。目前我们整个期货市场品种创新机制还没有实现市场化,这个与我们《期货交易管理暂行条例》一直没有得到彻底地修改或者是彻底地变化是有关系的。在大层面的法规没有得到改变的情况下,这种新品种推出的机制是没法改变的,包括将来要推出来的玉米、棉花以及石油,还有我们非常希望推出的像国债、股指这些品种。

  如果没有一个好的市场品种推出机制,都会非常慢。因为它涉及到国务院的各个部门的利益和协调,同时,各个部门对中国期货市场的功能发挥也有不同的认识,也就会对是否有必要推出这些期货品种有不同的认识。所有的这些东西都是属于计划性的思路和手段,属于指令性的审批制。这样对中国的期货市场的发展首先不是跟国际惯例接轨的,另外制约了中国的期货市场市场成长的空间。

  主持人侯宁说:我们知道期货市场的成立完全是一个市场化发展的结果,我们国家对新品种审批的相对僵化的机制恰恰是与我们以前计划经济体制相适应的,目前为止,我国从计划经济向市场经济转轨的过程中,我们推出新品种的机制比较僵化,首先由于我们的计划经济起作用,市场经济发展不够完善。同时还有一个原因,由于长期的计划经济相对我们的监管部门的市场化的思路不够,跟不上也有关系。

  郭智勇说:目前整个期货监管的模式还是一个强化监管的思路。强化监管是对的,但是在期货市场运行的机制方面应该尽量市场化和跟国际惯例接轨,这样既能保证市场充满了竞争和活力,又能确保市场的平稳发展。目前中国证监会期货部选择了修改条例作为突破口,最近条例的修改成为行业内部的一个热点话题,在修改的草案里面大家可以发现未来中国期货行业在条例修改以后将会有很大的发展空间。

  但是,我觉得目前这种修改还只是在原有基础上的一个修订,没有另起炉灶做一个大的期货法的规划。这在一定程度上还会制约期货市场的发展,即使修订以后。特别是在一些具体的条款里面仍然会有制约期货市场发展的一些内容存在。

  主持人侯宁说:据媒体报道,这次《期货管理条例》的修订中可能会让期货公司真正走出以前期货经纪业务的规模,代客理财会得到批准,这是有突破性的。郭总您觉得不适合市场经济的条款还有哪些呢?

  郭智勇说:对照国际惯例看期货条例,在对期货公司的监管方面,比如说我们条例里面非常强调不能做二级代理,要求一户一码,这在目前的阶段是中国的一个特色,但是这跟国际惯例是相违背的。另外不允许金融企业、金融资金比如银行资金进入期货市场,在条例里面还会存在,只是在说法上有一些调整,对套期保值上面有一些调整。

  另外,对于交易所的管理方面还是没有真正实现交易所的会员制,使会员在交易所面前具有话语权。而对期货公司,一些违规或者是一些违反行为的界定方面也是值得商榷的,这里面我觉得作为一个条例它尽量应是一个粗线条的东西,而不是一些非常细的内容在这里面,这样会给我们整个的发展留下更多的难度,将来修改起来更大的难度。

  主持人侯宁说:这就是您所说的我们的监管思路跟国际惯例,跟成熟市场还是有差距的一些地方。

  主持人侯宁说:确实像银行资金不准入市,不仅是期货市场,在证券市场也有明确的规定,我们希望今后突破这些东西,除了目前期货市场存在的一些问题,作为普通的投资者,普通的现货商,甚至是国家的监管部门或许更关心另外一个问题,期货市场的功能能不能真正发挥。我们总是讲期货市场的功能价格发现,套期保值,规避风险等等,这些功能或许在国际成熟的市场上能够得到体现,在我们国家或许会存在这样那样的问题。

  就目前我们的大豆、期铜、小麦等等这些品种都发生过一些事情,能不能结合我们交易热络的品种它们在国际市场上到底有没有发言权来谈谈我们整个市场功能定位的问题,还有我们的产品我们的期货品种到底有没有国际话语权,我们为什么要争夺这种国际话语权?

  郭智勇说:我们要坚信中国期货市场能够对中国经济发挥基础性作用。

  主持人侯宁说:能不能举一些例子?

  郭智勇说:包括我们现在正在交易的这些品种我觉得都已经是对我们的大豆产业、橡胶产业,包括我们的粮食产业,特别是有色金属产业都起了非常大的价格指导作用。我们的有色金属产业近乎所有的大型有色金属企业都通过期货市场定价和参与套期保值,很多的大豆油脂加工企业也逐步地介入了大连的大豆的交易,以及美国芝加哥的交易。

  但这种期货品种发挥作用我觉得还是不充分,不充分体现在什么地方呢?我们目前期货市场的品种太少,现在交易的这些品种还不足以在中国的国民经济中占很大的地位,所以说,从整个的宏观经济的背景来说,我们可能对期货市场的作用还感觉不是特别明显,但是在某一些行业里面,比如在有色金属行业里面,在橡胶行业里面,在大豆行业里面这个作用是非常大的,目前我们中国的期货市场已经发挥了它的作用了。

  作为国务院发布的“九条意见”里面,第一次把期货市场定为资本市场的三大组成部分,其实它最主要的意图是希望中国期货市场能够在中国资本市场发展过程中起到一个很好的作用,为中国的股票市场、为中国的债券市场的发展能有一个很好的推动作用。随着中国的金融衍生品能够逐渐地上市交易,对中国金融市场的支持和作用也会很快表现出来,对整个中国资本市场的安全和稳定的作用也会很快表现出来。

  目前来说,由于我们现在主要是商品交易,而且又受到品种少的限制,这种作用对全局来说不是很大,但是对单个行业来说应该是非常重要的。谈到我们国家的期货市场在国际市场的地位,以及为我们国家争夺世界重要商品的定价权问题,我觉得中国的期货市场在这里面扮演了一个非常重要的角色。

  主持人侯宁说:我们听说的就是由于我们没有这种原油期货的交易,所以在前几年原油价格大幅度波动的情况下,我们的南方航空、东航吃了很大的亏,甚至就因为没有套保机制损失了几个亿。是不是我们在其它如大豆、铜的交易中也吃过类似的亏?

  郭智勇说:这是我们目前碰到非常大的课题。我们加入WTO以后,我们整个经济跟世界融为一体的步伐加快了,我们的企业面对世界市场时面临着这种风险,特别是我们的企业目前缺乏国际市场运作的经验,往往就成为国际市场一些投机资金的狙击对象,这在大豆上面,在铜上面,过去和现在都在发生。特别是我们目前在一些国家关于进口、出口的一些管制政策上面,往往会把我们的进口的意向、购买的部位都会提前暴露给国外的交易商,使我们的企业蒙受的损失非常大。

  比如说我们在去年大豆实行转基因制度的背景下,我们的企业要购买的话必须要提前去申请这种检验证书(进口指标),这些信息如果都暴露给国外的公司,或者是国外的投机资金,就会给我们企业的采购隐蔽性造成很大的问题,等于是把我们企业的底牌亮给了国外的公司。这是我们在融入国际市场中碰到很多缺乏经验的问题,包括我们的政府,包括我们的企业都存在这些经验上的缺乏。

  主持人侯宁说:我们不仅缺乏的是一个体制上的东西,我们好些品种没有,我们这一套交易机制还没有完善起来,我们更缺乏的是一个交易经验的问题。河北生源地助学贷款我听说去年在我国中小榨油企业比较多的情况,我们国家生产的非转基因大豆无法满足市场,因为有转基因在这儿限制,所以进口大豆迟迟进不来。

  国外的基金利用你需要大豆逼迫你买他的豆子,因为我们有这个转基因限制,国内往往有需要的时候买不到大豆,逼着国家开出80万国储的大豆来救急。至少有一半的中小油商处于破产停产的地位,这说明我们在整个的农业管理的运作机制上,交易机制上,相关政策配合上存在着一些问题。

  郭智勇说:确实存在一些问题,政府和企业目前没有形成一个合力。由于我们期货公司不能在海外设立分支机构,我们很多的企业只能通过国外的代理商进行交易,使我们的交易暴露在国外的公司面前。我想尽快把中国期货市场对外开放,以及把中国期货公司的业务做到海外去,对国家的很多行业,对国家的经济安全都具有非常大的意义。

  主持人侯宁说:又涉及到条例的修改问题了,对外开放我们的市场,是不是我们的企业能够到国外进行套期保值的交易。

  郭智勇说:条例修改上面有这种想法。

  主持人侯宁说:我们现实的例子有很多,国内开车的人来讲,现在我们的油价突然从2.2元蹦到2.4元去了,我们的燃油价格由国务院批准,而且没有交易,如果交易起来,我们在燃料油的问题上第一缺乏经验,第二,我们自己一开始交易的盘子不够大等等原因我们缺乏定价权,现实的例子中这是不是也说明了我们很需要把这些关系国计民生的一些产品尽快推上期货市场,这也是一个比较好的例子。河北生源地助学贷款

  郭智勇说:石油价格的上涨跟每一个中国老百姓都是休戚相关的,使大家能够更加体会到期货市场的重要性,我觉得是一个非常好的事情。我们现在在这些方面跟国际市场存在着很大的差距,还跟其他的方面也有关系。比如说我们的外汇管制也是制约中国企业参与国外期货市场,国外企业参与中国市场一个障碍。这是一个综合的因素。

  但是,我相信,未来几年这些因素的影响都会消退,或者是会消失。中国作为一个非常巨大的经济体,在保持了一个很强的发展势头的同时,对世界经济的影响会越来越大,中国就会逐步地具备这种世界商品的定价权。我想这是早晚的事情。

  主持人侯宁说:争夺定价权最关键的问题是它会涉及到我们对某一个产品相关的上下游企业的实际利益,综合来讲它涉及到国家利益的问题。

  郭智勇说:对。我们对外开放以后不能盲目地崇洋,我们中国期货市场的价格不能成为外国市场的影子市场,也不能成为价格的殖民地。要做到这一点,除了要自己先健全一个很好的市场体系和独立的金融体系以外,另外,我们要找到我们的比较优势,我们中国期货市场的比较优势,我们还要结合怎么为中国市场经济发展服务来设计。

  在去年,我们公司的董事长常清(也是中国期货业协会的副会长)提出了一个品种分工和时区分工的理论。中国是一个非常大的农业大国,有很多大众的农产品在中国是最大的产量和最大的消费量,包括玉米、小麦、大豆,我国小麦和稻谷的产量排列第一,玉米第二,大豆第四,这些产品的交易主要集中在亚洲市场,因此这些农产品可以跟芝加哥期货交易所上市交易、发现价格的品种进行一些区分或者是分工。

  我们现在做的大连黄大豆交易,举例来说,河北生源地助学贷款我们目前交易的就是非转基因大豆,美国芝加哥交易的就是转基因大豆,都是大豆,但是我们有我们的特色。同时,中国又是世界上最大的大豆进口国。中国大豆市场的价格是一个销区价格的定位分析,美国芝加哥是一个产区大豆价格的定位分析,互相既有合作又有差异,在产品方面我们可以做中国特色的,又跟国际市场有关系的品种。

  从时区分工来说,中国是属于亚洲的时区,美国、伦敦是属于欧美时区,一天24小时来看,中国的白天刚好是他们的晚上,这就是一个非常好的布局。目前,随着世界经济的全球化和国际化,在24个小时之内任何一个时区发生的一些重大的政治事件和经济事件都会对世界经济产生一些影响,这就提出了一种要求,对各种产品应该是一个全天连续的交易。只有这样才能随时回避在任何时候产生的价格风险。

  但是人都是要睡觉的,所以说这就形成了一个交易时区的概念。比如说先是伦敦交易,然后在纽约交易,然后是上海交易,这就是很好的分工。

  主持人侯宁说:常总提出这个的主旨是提示大家在交易方面的一些指导性的东西。

  郭智勇说:我们有我们的优势,我们具备建立定价中心的能力,我们有条件具备这种能力,我们是一个经济大国,我们同时又是处在时区的分工区域,同时我们又有一个很大的国内市场,我们还是一个很大的产品的生产国。这些因素随着我们在国际经济中占的份额越来越大,这种说话权越来越大,我们的期货市场就具备这种能力,具备这种条件,通过中国的期货市场建立定价中心。中国期货市场的责任非常重大,承担了一个建立我国定价轴心的宏大任务。

  主持人侯宁说:对于一个国家来讲,能不能把大宗产品定价权掌握在自己的手里涉及一个很大的利益问题。对于市场的具体交易者来讲,他们考虑更多的是公司的信誉如何,产品是否成熟等等的问题。我们相信期货市场以后的发展可能会越来越完善,越来越向完美化发展。在这个情况下,我们把一些时间留给网友。

  网友:作为新手进入期货市场该怎么样操作,该注意哪些问题?

  主持人侯宁说:首先是要学习。你要了解期货市场的一些基本规律,另外要用比较小的成本去找到一个适合你自己的操作方法。在操作技巧上一定要注意资金管理和止损。注意这几条就可以了。

  期货交易说起来容易,做起来难。人的贪婪、恐惧的方面您应该看到很多的这种成功与失败的案例,怎么样克服他的这种心理?

  郭智勇说:恐惧和贪婪是人的本性无法根本克服,只是你要努力克服得比别人好一点,你就能够在这个市场上做得比别人好一些。

  主持人侯宁说:靠什么呢?一个是信念,还有?

  郭智勇说:要靠长期经验的积累,对规律的认识程度,以及你对这种规律认识的信心。

  主持人侯宁说:是不是还需要加上一个铁的纪律呢?一开始就要形成一种“我非要按照这种操作”,比如说多少多少一定要止损,能不能做到,这是一个核心的问题。

  郭智勇说:这跟人的素质有关,跟人具不具备这种素质是有关系的。

  主持人侯宁说:按你的说法,并不是所有的人都适合到期货市场去。

  郭智勇说:对。期货对人的要求非常高,我们公司一般鼓励客户,如果你不具备这种做期货的心理素质,或者是缺少对市场规律研究的能力,我们不鼓励盲目进入期货市场。如果你觉得期货市场是一个很好的市场,又想在里面做,我们一般建议这种客户还是交给专家去做。由专业的人士替你理财,这是非常好的途径。如果你本身不具备这种能力,又硬要做的话,很容易出现投资失误。这就是我们对大家的一个建议。

  主持人侯宁说:这也就是一些公司为什么会针对客户的一些投资习惯,甚至一些习惯性的心理,习惯性的操作手法制定相应的投资方法的原因。

  主持人侯宁说:金鹏期货有没有劝退的案例发生?比如说有一个客户想来,你最后发现他不适合所以让他不做了。

  郭智勇说:我们有的。他本身不具备期货投资者的基本素质,承担不了期货交易的风险,我们都劝客户离开这个市场,或者是委托专业人士去做。因为大家来这个市场的第一大目标是为了赚钱,而不是为做期货而做期货。

  主持人侯宁说:现在所剩的时间不多了,郭总能不能展望一下中国期货市场今年甚至更远一点时间的发展前景?

  郭智勇说:我觉得我们要客观地来看待中国期货市场的发展,要保持一个平常的心态,我们不能急功近利,从监管层的思路来看,也是一个稳步发展的步调。我想今年能够推出三个新的品种,能够做好条例修改的准备工作,我觉得就是一个非常大的进步。

  主持人侯宁说:“九条意见”还提出一点要把期货公司建成符合现代化标准的金融企业,这是一种很新的提法,目前我们的期货公司只能做代理经纪业务,只能做经纪业务,甚至有一些培训和资讯,首先不能自营,不能代客理财,参股基金等等,这些东西据目前的媒体透露都会在新的条例中有所体现,这些东西即使是条例修改让这么做了,您觉得现在我们的期货公司离真正的金融企业还有多大的距离,还需要在哪方面下工夫?

  郭智勇说:我们期货公司离真正的金融企业还有很大的差距,无论在公司的规模,还是人员的素质,以及任务的广度还差得非常远。我想,这次条例修改批准下来的可能性不大,在条例修改批准下来之前,我作为期货公司的总经理,应该按照国际上的期货公司的标准,以他们为标杆找到我们的差距,找到我们目前能够努力改革的方向,尽量去向一个现代金融企业靠拢。这是我们下一步要抓的最主要的工作。

  主持人侯宁说:金融企业首先最重要的功能是搞资本运作,以后这方面公司需要做的确实很多。目前我们的期货公司首先在条例修订之前可能更多地进行洗脑的过程,什么是金融企业这个概念应该有一个更上台阶的认识,这应该是很重要的。最后请郭总谈一下金鹏期货在2004年有些什么样的设想和目标?

  郭智勇说:金鹏期货在2004年制定的策略是我们不追求公司的最大,我们还是追求最优。我们不想在网络、网点方面做很多的扩张(不建那么多的营业网点),我们主要实行内涵发展,稳扎稳打,注重公司的效誉,不过分追求交易量。在一些业务创新上面做一些探索,为将来条例修改以后给我们提供的机会做好一些准备,特别是在人才方面,在业务流程方面做一些准备工作。

  主持人侯宁说:我听说金鹏服务主要的对象还是一些比较高端的客户,相对一些有现货背景的,资金比较庞大的作为他的主要服务对象。

  郭智勇说:对。目前由于我们公司的定位就是做行业里面的高端客户,主要集中给一些有行业背景的客户服务,在我们这里客户大部分都是法人客户,而且这个行业里面的前几名的客户基本上都是我们的业务伙伴。

  主持人侯宁说:这是不是与金鹏集团公司的背景有关?

  郭智勇说:在大豆、橡胶的交易上,都是在国内相关行业占有很重要地位的企业在我们公司参与期货交易,他们是我们服务最主要的对象。

  主持人侯宁说:我们衷心期望金鹏期货在2004年能够在观念上更加符合国务院“九条意见”的要求,在业务上能够有更多的创新,在风险控制好的情况下整个公司的经营业绩再上台阶,为我们整个北京期货业的形象的提升做出更大的贡献。

  主持人侯宁说:今天的访谈到此结束!

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